石家庄旅行社 谈景区营销

度假村也是如此。为什么？

最近和武汉一个搞汽车营地的朋友聊天，他问我能不能救活他朋友的一个已经停业近二十年的山庄，我问山庄的名称？他答：“颐灏山庄”！今天就从这个名称说起。

小时候听评书，不管是单田芳讲《隋唐演义》，还是刘兰芳讲《岳飞传》、袁阔成讲《三国演义》等等，有一个共同特点：每每讲到关键处、精彩处打住，来一句“欲知后事如何，且听下回分解”！将听众急于要知道的结果先造成悬念，激发听众的好奇心吸引你明天中午接着听。现在的电视连续剧也是如此，在每集的结尾处留一个悬念给你，让人遐想，吸引你不断去看下一集，直到全部看完为止。

回到““颐灏山庄”，这个名称存在二个问题：1、不该用生僻字。颐字有点文化的人兴许还能认识，“灏”字呢？我想大多数人和我这个本科生一样，不查字典认不出来。想想华为、联想、海尔、格力、娃哈哈、阿里巴巴等中国著名的企业，名称简洁易记，没有一个生僻字。一个面向社会开放做大众生意的度假山庄，名称中带有生僻字，游客既认不出更记不住，这不是给传播制造障碍吗？当然，这只是一个特例，大多数山庄、度假村的老板没有这样取名。2、“庄”最容易让人联想到什么？“村庄”。一个村庄在人们印象中面积有多大？不大，俗称：巴掌大。一个巴掌大的地方能搞出什么名堂，有啥看头又有啥玩头？这就是名称没有给大家留下悬念，留下足够的想象空间，在一定程度上降低了山庄对游客的吸引力，限制了自身的发展！不如取个什么“区”作名称，一个区的面积在大家印象中比一个“村”或一个“庄”可大多了，给人想象的空间也多。这，就是消费者心理！约定俗成的消费者心理是很难改变的，只能去引导！（现实中极少数村、庄可能比区还大，这是另一回事了）。

“名不正则言不顺，言不顺则事难成”。当然了，改名只是第一步，一小步。取了个好名字后，还是要静下心来，把时间精力和资金用到能真正吸引广大游客的景观与项目上去，踏踏实实把内容做出来：做精彩，做出色，做到游客的心坎里。怎么做？创新创意！我的观察：如果善于运用创新创意去激活，90%的山庄农庄或者度假村度假区等，生意至少可以增长5倍以上！

（文 浮简）